2024. godine, kako se globalna ekonomija počinje oporaviti od upornih inflacija, povišene kamatne stope i tekući geopolitički sukobi, performanse originalnih proizvođača opreme (OEM) je bila neujednačena. Međutim, kada su se zabilježili najprodavaniji izvršne jedinice građevinske opreme za svoje izglede za 2025. godine, pojavio se optimističniji ton. U ovoj seriji Q & A, oprema za opremu intervjuirala je nekoliko lidera u industriji kako bi stekli uvide u trendove koji oblikuju svoje 2025 strategije, njihove planove za ulaganje u poslovanje proizvodnje i dilera, te ključne mogućnosti i izazove koje predviđaju. Rasprave su također obuhvatile tehnologije u nastajanju kao što su telematika i umjetna inteligencija, kao i sljedeći koraci u tranziciji u alternativnu energiju. Ispod je 2025. godine Outlook koji pruža Terry Dolan, potpredsjednik Sjeverne Amerike za građevinsku opremu:
EW: Gledajući se u 2024. godinu, koji je bio vaš najznačajniji trenutak realizacije?
2024 je bila izuzetna godina za građevinsku opremu. Uspješno smo ušli u nova tržišta i pokrenuli sedam inovativnih mašina u različitim kategorijama proizvoda, uključujući TL 100 mini utovarivač, šest novih malih zglobnih utovarivača, te naše nove električne serije. Obično smo predstavili 580EV, prvi električni utovarivač bagera u industriji. Ova mašina je posebno dizajnirana i proizvedena kako bi zadovoljila zahtjeve kupaca i potrebe kao električni uređaj. Prekovremeni interes i entuzijazam i iz industrije i kupaca podvlače rukovodstvo slučaja u ovoj kategoriji i šire sektoru električne građevinske opreme.
Kroz ove inicijative stekli smo dublje uvide u potrebe izvođača radova i drugih profesionalaca u industriji. Razumijevanjem njihovih specifičnih zahtjeva i kako se najbolje baviti njima, kontinuirano istražujemo nove i jedinstvene načine za služenje tih krajnjih korisnika, pomažući im da poboljšaju produktivnost i profitabilnost.
Takođe smo prepoznali da mnogi profesionalci kupuju takvu opremu prvi put. Da biste to riješili, blisko smo sarađivali sa CNH Capital Group da pojednostavimo proces odobravanja, što olakšavamo novim preduzećima da osiguramo finansiranje.
EW: Koji će trendovi uticati na vašu strategiju 2025?
Nekoliko ključnih trendova tržišta oblikuje strategiju slučajeva 2025. Profesionalci industrije sve više traže veću kontrolu nad operacijom i upotrebom opreme. Kao odgovor, svjedoci smo brze napredove u tehnologiji upravljačke kontrole, što poboljšava efikasnost, produktivnost i preciznost operatera. Ove napredne karakteristike također omogućuju kompanijama da zapošljavaju manje iskusne operatere i dovode ih brže brzine.
Štaviše, postoji rastuća potražnja za pristupom u stvarnom vremenu kritičnim informacijama o gradilištima. Svake sekunde tačke, a niko ne želi gubiti vrijeme na telefonskim pozivima ili čeka povratne pozive. Shodno tome, tržište postaje više digitaliziranije. U slučaju, koristimo naša digitalna rješenja za pružanje ekonomične podrške profesionalcima u industriji, fokusirajući se na izgradnju robusne digitalne zajednice. Osiguravamo da naši kupci mogu lako pristupiti svim relevantnim informacijama o njihovom poslu i opremi, čime se maksimiziraju produktivnost i uspjeh.
EW: Koja je najveća prilika za građevinarstvo u 2025. godini?
Račun za infrastrukturu i dalje predstavlja najveću mogućnost građevinske marke, posebno na projektu ceste, mosta i stambenog razvoja. Da bi se pomoglo industriji iskorištavanju ovih mogućnosti, slučaj razvija nove tehnologije prilagođene ovom segmentu, kao što su emisijska rješenja bez održavanja i poboljšanja veza.
Takođe smo predstavili zrelu kompaktnu opremu iz drugih regija koje su ranije bile nedostupne u Severnoj Americi, nudeći veću fleksibilnost za izvođače koji rade u uskim prostorima. Na primjer, rovokopači sa bočnim premještanjem i mali bageri pokazali su se vrlo učinkovitim u urbanom i cestovnom radu, poboljšavajući produktivnost i efikasnost izvođača.
Uz to, primijetili smo sve veću popularnost u malim zglobnim utovarivačima (SAL). Ove mašine nude značajna poboljšanja produktivnosti, posebno za uređenje uređenja, poljoprivredne operacije, a bilo tko radi na zatvorenim nalazištima.
EW: Koji je najveći izazov?
Jedan od najznačajnijih izazova Industrija koja se trenutno suočava je upravljanje zalihama. Post-Pandemic, nivo zaliha ostaju niski, a proizvođači nastoje nadopuniti zalihe trgovaca. Od druge polovine 2023. do 2024. godine, proizvodnja se neprestano povećavala, a pošiljke zastupnika su porasle. Međutim, tekući izazov je optimiziranje zaliha kako bi se osiguralo da trgovci imaju prave proizvode za ispunjavanje zahtjeva kupaca.
Ciklus nabavke građevinskih industrije jedinstven je, često vezan za vrste izvođača projekata pobjeđuju i njihov strateški pravac. Izvođači radova obično kupuju novu opremu na temelju nadolazećih projekata. Stoga, kako izvođači nadograđuju svoje flote, moramo odmah dostaviti odgovarajuću opremu kako bismo udovoljili njihovim potrebama.
EW: Koja su pitanja okrenuta vašim trgovcima? Kako ćete im pomoći 2025. godine?
Slučaj, zajedno sa našim trgovcima i trgovinskim školama, ima jedinstvenu priliku za kultiviranje budućih tehničara. Trgovci trebaju proširiti svoje tehničarske timove, a industrija prepoznaje izazov stvaranja visokokvalitetnih poslova za ispunjavanje ove potražnje. Slučaj usko surađuje s našom prodajnom mrežom i trgovinskim školama za razvoj plinovoda talenata i stvaranje više obrazovnih mogućnosti za programe naukovanja. Mnogi trgovci slučajeva već su uspostavili vlastiti programi naukovanja za zapošljavanje i obuku potencijalnih tehničara. Kako ovi programi rastu, slučaj blisko sarađuje sa trgovcima koji bi podržali njihove napore.
Nadalje, jer slučaj uvodi nove tehnologije i karakteristike poput upravljačke kontrole i električne mašine, cilj nam je da obrazujemo profesionalce u industriji na maksimiziranju njihove vrijednosti. Planiramo ugostiti više obrazovničkih događaja sa trgovcima slučajeva da informišu profesionalce u industriji o novim tehnologijama, omogućavajući im da donose informirane odluke koje imaju koristi od njihovih poslovanja. Hoće li nastojati povećati produktivnost, efikasnost ili sigurnost, zalažemo se za pružanje obrazovanja potrebnog za postizanje ovih ciljeva.
EW: Hoćete li ulagati u proizvodne i distributivne mreže sljedeće godine? Ako je tako, koliko?
Slučaj dosljedno donosi značajne kapitalne investicije u svojim proizvodnim pogonima, usklađujući s režijom razvoja industrije. Na primjer, 2021. godine, naša matična kompanija CNH industrijska je kupila SPA Sampierana, proizvođača malih bagera. Da bismo ispunili rastuću potražnju za kompaktnom opremom, značajno smo uložili u proizvodnji za pojačanje proizvodnih kapaciteta. Ovo uključuje prenošenje opreme, optimiziranje proizvodnih radnog tokova i dodavanje sekundarnih tvornica. Kao rezultat toga, proširili smo našu sposobnost stvaranja opreme kao što su mali utovarivači na gusjenicama i električnih malih bagera, značajno povećavajući globalnu ponudu kompakt opreme.
U 2025. godini slučaj će nastaviti ulagati u proizvodnju kako bi se zadovoljila industrijska potražnja i optimiziranje nivoa zaliha.
EW: Koja tehnologija mislite da ima najviše potencijala u kratkom roku?
Prilozi proširuju svoje stope korištenja i maksimiziraju performanse strojnih investicija. Na primjer, razgovarao sam s izvođačem rušenja koji koristi bageri slučajeva i zapošljava do 20 različitih priloga na jednoj mašini dnevno. Da bi maksimizirala vrijednost i povrat ulaganja, izvođači moraju razumjeti puni raspon dostupnih priloga za poboljšanje produktivnosti. Kako se evoluiraju izazovi gradilišta, razviju se novi prilozi za rješavanje potreba u nastajanju.
EW: Koji je sljedeći korak u vašim alternativnim energetskim planovima? Jeste li čuli bilo kakve zahtjeve od krajnjih korisnika za električne, vodonik ili drugu alternativnu opremu za gorivo?
Najveća potražnja u industriji za alternativnu energiju ostaje električna oprema. 2024. slučaj je pokrenuo prvi električni utovarivač bagera u industriji, 580ev, dodatno poboljšanje naše linije proizvoda električne mehanizacije. Ovo nadopunjuje našu drugu električnu malu opremu, uključujući mini bager CX15EV i SL22EV mali zglobni utovarivač. Predviđamo da će naši novi električni mini bageri i mali utovarivači na točkovima ući u komercijalizaciju u narednim mjesecima.
Električne mašine i njihove brojne prednosti poremećuju tradicionalne cikluse kupovine. Izvođači radova koji obično ne bi kupovali mašine sada kupuju ove jedinice da iskoriste nove mogućnosti i proširuju njihovu ponudu. Zbog svog mirnijeg rada i nedostatka emisija izduvnih gasova, električni strojevi otvaraju nove aplikacije i radne okruženja sa smanjenim bukom i okolišnim ograničenjima.