Posljednjih godina, Shandong Heavy Industry Group značajno je povećala svoj prekomorski razvoj tržišta i međunarodno pojačanje branda kroz sveobuhvatne napore u istraživanju i razvoja, proizvodnju, marketingu i usluzi. Njezine su proizvode postigli značajne tržišne dionice u sektorima poput morskih motora, opreme za proizvodnju električne energije, komercijalnih vozila i građevinskih mašina, koje se razvijaju u međunarodne marke sa srednjim do krajnjim krajnjim proizvodima koji se nalaze u skladu s vodećim evropskim i američkim brendovima. U protekle tri godine, prihod od izvoza kompanije dosljedno je porastao za preko 50% godišnje. Godine 2024. godine, prihod izvoza dostigao je 97,7 milijardi juana, obilježavajući godišnje povećanje od 14%, sa značajnim rastom u svim glavnim linijama proizvoda. S sistematskim i sveobuhvatnom koordinacijom širom svojih globalnih operacija, Shandong teška industrija širi svoj vrhunski, marki i industrijalizirani prisustvo na globalnoj fazi.
### Izvanredna dostignuća i širenje na nova međunarodna tržišta
Na međunarodnom tržištu, Shandong teška industrija je prkosila izazovima i postigla stalni rast u teškim izvozom kamiona. 2024. godine izvezeo je 193, 000 teške kamione, čineći 63% kineskog ukupnog izvoza teške teške kamione. Sinotruk, ključna podružnica, održavala je vodeću poziciju u izvozu industrije. Koristi svoj vrhunski kvalitet i naprednu tehnologiju, Sinotruk je brzo povećao udio visokog izvoza proizvoda na preko 40%, zarađujući značajno priznanje za svoju vrijednost marke na međunarodnom tržištu.
Na sajmu rudarskih mašina i električne energije u Južnoj Africi 2024. održanoj u septembru, Shantui je predstavio nekoliko zvjezdanih proizvoda, predstavljajući liniju moćne, napredne i pouzdane opreme. Ovo je pokazalo tehnološku snagu Shantuija i inovacijska dostignuća u sektoru građevinskih mašina na međunarodnom tržištu. Shantui predvodi tržišne trendove i pokreće promjene rekonfigurirajući svoje marketinške kanale, poslovne modele i sisteme usluga. U 2024. izvozni prihod Shantuija dostigao je 7,5 milijardi juana, što je povećanje od 28% u odnosu na prethodnu godinu. Njegova integrirana konstrukcijska rješenja nude optimalne kombinacije proizvoda, najniže jedinične troškove i mogućnosti digitalnog upravljanja, sijajući tehnološkim sjajem i snagom brenda na globalnoj sceni.
U oktobru 2024. godine, 186 jedinica Zhongtong autobusa isporučeno je Jermeniji u serijama. To uključuje autobuse na gas i trolejbuse sa dva izvora, doprinoseći zelenoj transformaciji i razvoju lokalnog javnog prevoza. Ova isporuka je uslijedila nakon velike narudžbe od 211 jedinica 2021. godine, dodatno potvrđujući jedinstvenu privlačnost Zhongtong brenda i postavljajući "novo mjerilo" za globalnu industriju javnog prijevoza. Čvrsti izbor međunarodnog tržišta naglašava snažnu prepoznatljivost segmenta autobusa Shandong Heavy Industry, omogućavajući joj da ostvari rast izvoza autobusa od 61,3% u odnosu na prethodnu godinu u 2024.
Weichai je iskoristio prilike na globalnom tržištu kontinuirano poboljšavajući svoju mrežu globalnog tržišta i raspored kanala, inovirajući prodajne modele, koristeći internu sinergiju i ubrzavajući prodor vrhunskih proizvoda na prekomorska tržišta. Pruža diferencirana rješenja za globalne kupce, učvršćujući svoju vodeću poziciju i jačajući utjecaj globalnog brenda. Godine 2024. Weichai proizvodi za proizvodnju električne energije u podatkovnim centrima postigli su strateški napredak na vrhunskim tržištima kao što su Evropa, Amerika i jugoistočna Azija, uz povećanje prihoda od izvoza skoro šest puta u odnosu na prethodnu godinu.
### Demonstriranje snage i izgradnja jake matrice marke
Brend je ključ za otvaranje tržišta i moćan alat za preduzeća da ostanu konkurentni. Unutar porodice s teškim industrom Shandong, brendovi poput Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, njemački Kion i italijanski Ferretti dobro su uspostavljeni lideri u svojim poljima, držeći značajne položaje u globalnoj industriji. Od 2023. godine, Shandong teška industrija ugostila je tri globalne partnerske konferencije i nove izložbe proizvoda u inozemstvu, prikazujući svoju industrijsku snagu i njegovanje bliže vezama sa kupcima. 2024. godine održavao je globalne saveze i izložbe proizvoda u Meksiku, Francuskoj, Njemačkoj i drugim lokacijama, nadalje predstavljajući svoj portfelj proizvoda i matricu marke globalnim i regionalnim kupcima, poboljšavajući prepoznavanje marke među globalnim klijentima.
Na 2024 IAA komercijalna vozila, najveća svjetska izložba komercijalnih vozila, kompanije pod teškim industrijama Shandong, uključujući Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi teški kamion, brz, ručni autobus, i Yaxing Bus, predstavio je svoju najnoviju zelenu i inteligentni proizvodi širom cijelog lanca. Njegove snažne tehničke mogućnosti i kontinuirana inovacija omogućili su Shandong tešku industriju da vode industriju i pružaju globalnim kupcima čistijim, efikasnijim, pametnijim i ugodnijim proizvodima.
Shandong Heavy Industry nastavlja da ulaže resurse, širi poslovnu sinergiju i gradi portfelj proizvoda na više polja i prvoklasnu matricu brendova. Sa fokusom na zadovoljstvo kupaca i principom „sinergije za stvaranje vrijednosti za kupce“, donosi više mogućnosti i otvara neograničene mogućnosti za globalne partnere i kupce.
Od decembra 2024., Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui i Weichai Lovol su uzastopno održavali konferencije strateških partnera za globalni lanac nabavke 2025, pozivajući globalne strateške dobavljače kao što su Bosch, ZF i CATL da učestvuju. Ovo dodatno konsoliduje visoko pouzdano, blisko saradničko i obostrano korisno partnerstvo sa globalnim dobavljačima, nastojeći da izgradi prvoklasni ekosistem lanca snabdevanja u industriji.
### Integrisano povezivanje i sveobuhvatno poboljšanje usluga
"Product + servis" Dvostruki razvojni razvoj je ključan za ne samo "idu global", već i "duboko prodiranje". Do danas je Shandong teška industrija osnovala gotovo 300 inozemnih kancelarija i preko 1.200 marketinških kanala širom svijeta, sa 36 trgovačkih platforma za platformu u 25 zemalja, 46 i prekomorskih tvornica) i postignute lokalne skupštine i proizvodnje u 31 zemlje. Skoro 2, 000 zaposleni su stacionirani u inozemstvu, a njena preduzeća su uspostavila robustan globalni mrežni sistem.
Strategija iskorištavanja jakih brendova za podršku slabijim i velikim preduzećima za pomoć manjim, u kombinaciji s grupnom prodajom, moćna je prednost širenja Shandong Heavy Industry prekomorske ekspanzije. U potpunosti koristeći prednosti mreže prekomorskih kanala Sinotruk i Weichai, promoviše dijeljenje agenata prekomorskih kanala i strateških korisničkih resursa sa Shantui, Zhongtong Bus, Weichai Lovol, itd. Grupa ima preko 1200 prekomorskih kanala, među kojima je 297 zajedničkih , podstičući brzi rast u drugim segmentima poslovanja kao što su autobusi, građevinske mašine i poljoprivredna oprema unutar grupa.
Trenutno, Zhongtong Bus je postigao sveobuhvatnu pokrivenost u četiri ključna segmenta proizvoda – turizam, putovanje na posao, javni prijevoz i školski autobusi – u Ujedinjenim Arapskim Emiratima (UAE). Tokom protekle dvije godine (2023-2024), Zhongtong Bus je konstantno bio na prvom mjestu po tržišnom udjelu među kineskim brendovima u UAE. Značajno je da je 2024. godine njegov tržišni udio premašio 50%, uz kontinuirano poboljšanje zadovoljstva kupaca i tržišne reputacije.
Uspjeh Zhongtong Bus u UAE u velikoj mjeri pripisuje se dijeljenju resursa i suradnji na tržištu sa sestrinskim kompanijama u okviru Shandong teške industrije, posebno Weichai Power i Sinotruk. Od svog velikog ulaska u tržište UAE u 2019. godini, autobus Zhongtong u početku suočio se s relativno slabom fondacijom tržišta. Već od 2023. godine, Zhongtong Autobus poboljšao je svoju koordinaciju tržišta sa Sinotrukom koristeći dobro uspostavljene lokalne kanale Sinotruka. Ovo strateško partnerstvo omogućilo je Zhongtong Bus da bi stekao dublje uvide u tržišnu dinamiku i siguran pristup strateškim kupcima.
Istovremeno, Zhongtong Bus produbio je saradnju sa Weichai Power. Dvije kompanije su zajednički provodile istraživanje kupaca, suočarane proizvode, optimizirane performanse proizvoda, poboljšanu strukturu proizvoda i postigla značajna adaptivna poboljšanja na njihovu ponudu. U pogledu podrške za pružanje usluge, oni su postigli bešavnu koordinaciju. Trenutno je 80% vozila Zhongtong Bus u UAE opremljena Weichai Ewer motorima.
Shandong Teška industrija također je uložila u uspostavljanje operativnih centara na ključnim lokacijama kao što su Dubai i Singapur. Dodatni regionalni operativni centri u centralnoj Aziji, Južnoj Americi i Africi trenutno su u planiranju i razvoju. Kretanje naprijed, grupa ima za cilj integrirati uslugu nakon prodaje, rezervnih dijelova opskrbe, logistike, obuke i financijske podrške putem objedinjene uslužne platforme. Ovaj sveobuhvatni pristup će dodatno jačati globalni sistem za podršku teške industrije Shandong, pozicioniranjem kao vodeću multinacionalnu grupu u visokoj proizvodnji opreme sa snažnim prisustvom na globalnom tržištu.
